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增员要点总结,学会不再发愁!

2019-08-22 08:53:24 分类:保险知识    

增员是保险事业的基本准则,唯有增员才能保证你在保险事业上的快速发展和不断进步。增员会为团队带来新鲜血液。



1.做好准备 循序渐进


对于转换行业,每个人都会认真思考、慎重考虑,在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常,更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此,在增员沟通之前,首先一定要做好充分的准备。其次,主管一定要认识到,大多数增员并非靠短期冲刺便可达成,而要在生活中不断发掘增员对象,并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解,从而达成共识。


2.增员对象工龄不宜太长


增员对象锁定较为年轻的80后以及在销售工作3年左右的人员身上,


他们适应能力强,对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。



3.不要忽视自身形象


正所谓优秀者才能吸引优秀者,因此,保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户,所以保险从业人员 的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。作为团队主管要拥有强烈的自信心,对寿险行业要充满信心,对公司认同,对保险产品认同,只有自身充满自信,才能感染他人。


4.“倒叙”法则


在增员的时候,不要刻意地认为,凡事从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的,在我们增员的时候,应该是倒过来,即虽然知道他曾经干过销售的,但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。唯有这样,才能真正找到适合的人选。对于缺乏成功欲望,社交圈交小,极度年轻而且没有企图心等人,主管还是要慎重考虑。


做保险必须要增员,增员不是一朝一夕,而是日复一日的坚持,只要你理解了增员的重要性,并不断付诸于行动,定能在不远的将来,立足于保险事业的巅峰之上。

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